道通科技获119家机构调研：欧洲和美国市场目前整体来看还是处于爆发的初期，本土桩企玩家数量比较有限，整体处于供不应求的状态（附调研问答）

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道通科技获119家机构调研：欧洲和美国市场目前整体来看还是处于爆发的初期，本土桩企玩家数量比较有限，整体处于供不应求的状态（附调研问答）

时间：2022-12-13 16:52:19

道通科技12月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月30日接受119家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司如何看待未来电动车后市场的发展趋势？公司有关于电动车的诊断维修工具产品吗？

【资料图】

答：新能源汽车“风口”强劲，但相应的配套服务、经销商、售后维保体系目前还处于布局加速阶段，目前电车后市场存在维保网点分布度低、维修技师水平需提高、维保设备要求高、故障需求预警迫切等关键痛点，展望未来5-10年，供需双侧间矛盾为后市场相关参与者带来局部细分行业机遇。公司已推出针对于电动车的新能源诊断平板S909EV，支持全球主流品牌新能源车型的全面诊断功能，全新自主研发的EVDiag Box可支持电池包离线检测，帮助维修技师在多种场景下完成对电池包故障的定位，其中新发布的高压系统框图，图形化电池数据流大大提升产品易用性，能够帮助传统维修店快速转型新能源维修。

问：我们直流充电桩拿到欧美认证了吗？最高功率做到多少？有超充吗？

答：我们直流桩目前40KW-240KW各功率段已经全部通过欧美相关认证并上市销售了，另外公司已布局了360KW和480KW的超充桩产品，目前在做测试认证。

问：我们充电桩产品的在海外市场的客户类型有哪些？

答：交流桩和直流桩客户结构略有差异，交流桩一部分我们是通过原有业务的经销商渠道进行拓展，比如欧美四大汽配连锁、Costco等这些零售店等，另外还有欧美本土CPO、电器类经销商、主机厂等，以及线上亚马逊的直营店等。直流桩客户类型比较丰富，像一些40KW这一类小直流我们有一些小B类的运营商客户，比如商超、写字楼这些，大功率的直流桩主要是大B类的客户，比如车队、政府、大型运营商等。

问：能否分析一下海外市场目前竞争格局情况？我们在海外市场有哪些优势呢？

答：欧洲和美国市场目前整体来看还是处于爆发的初期，本土桩企玩家数量比较有限，整体处于供不应求的状态。

与欧美本土桩企去比，欧美市场本土桩企整体产品售价比较高，所以我们更有性价比优势；其次部分欧洲本土厂商今年来看受到能源供应不稳定等因素的影响，导致他们产能有一些供应风险，所以整体欧洲公共车桩比缺口仍比较大，那就需要其他地区的产品进来做填补；此外，欧美对于充电桩产品是看成基建项目去做的，所以他们不光对充电桩硬件产品要求比较高，还对充电桩软件有非常高的要求，比如美国联邦政府提到的NEVI的75亿美元补贴项目里要求充电桩产品需要能够开放ISO15118等协议软件以及必须具备运营服务的功能、场站正常运营时间必须保持在97%以上等等，这些都需要桩企本身能够配套提供比较完善的软件服务，因为道通过去做诊断产品业务也是有云服务产品，所以在软件这块有一些技术资源优势，我们的充电桩软件也已于今年9月份软件产品已经上线发布了，节奏也比较快；另外公司过去在欧美有比较好的品牌知名度和广泛的汽配及零售经销渠道资源，有利于品牌的快速铺开。

与中国出海桩企去比，中国出海难度较高，首先是认证问题，目前部分厂商在欧洲有出海的，以交流桩为主，美国市场目前还没看到有推出的；另外就是本地化的服务团队，尤其是在参与海外的招投标项目的时候，一般会要求你再本土有一定年限的服务经验，一定数量的服务人员，所以这些组织结构的铺设是需要提前进行布局的，道通过去的主要销售收入来自于欧美市场，我们在全球70多个国家和地区都有配套完善的销售及售后团队，所以有一定的先发优势。

问：长期来看，如果中国出海的企业越来越多，会不会导致价格战激励，使得我们的充电桩产品毛利下降？

答：因为我们目前主要还是以自有品牌进行销售，所以整体会比代工的利润情况更可观一些，长期看随着竞争者数量的增加，售价水平可能会逐步下降，但是欧美市场肯定不会像国内竞争如此激励，一方面原因是国外本身消费者对价格敏感度低，所以没必要进行低价竞争，另一方面欧美本土桩企生产成本较高，所以他们的价格不可能大幅度下降，所以欧美市场还是会有比较好的利润水平;

深圳市道通科技股份有限公司主要从事汽车智能诊断、检测分析系统及汽车电子零部件的研发、生产、销售和服务。公司现有主要产品为汽车智能诊断产品，包括汽车智能诊断电脑、商用车智能综合诊断电脑和其他汽车电子检测产品。公司在新型设备研发、软件开发、工艺技术创新、知识产权体系建设、云技术业务创新等方面都取得了众多成果。在产品、技术、品牌等方面获得了多项荣誉及奖项，包括获得素有设计界“奥斯卡”之称的德国红点设计奖和IF设计奖共13项。

调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
上投摩根	基金公司	王学思
中海基金	基金公司	章俊
中融基金	基金公司	冯琪、卢俊有、周桓、孙志东、寇文红、杜超、甘传奇、赵菲
中金基金	基金公司	王曼、赵洁
中银基金	基金公司	李建、严菲、周斌、张文洁、时文博、李丽洋、李建、李思佳、杨庆运、杨雷、王帅、郭毅、陈雅宁、黄珺
交银施罗德基金	基金公司	余李平、周珊珊、张三维、杨芝廷、王青雷、郭斐、陈舒薇、魏玉敏
兴银基金	基金公司	王丝语
华宝基金	基金公司	孙嘉伦
南方基金	基金公司	任婧、余一鸣、刘树坤、卢玉珊、吴凡、孙鲁闽、张磊、王杰、竺绍迪、罗立晨、邹寅隆、陆宇轩、陈卓、龙一鸣
博时基金	基金公司	唐晟博、李喆、王赫、程沅、郭晓林、金欣欣、陈曦、高晖、黄继晨
嘉实基金	基金公司	单金萍、张庆平、李帅、李远山、王雷、端时立、罗伟卿、钱宥妮
国寿安保基金	基金公司	姜绍政
国投瑞银	基金公司	吉莉、吴默村、周宏成、桑俊
国投瑞银基金	基金公司	王侃
国海富兰克林基金	基金公司	王飞
国联安	基金公司	黄竞晶
大成基金	基金公司	李煜
大摩华鑫基金	基金公司	施同亮
宝盈基金	基金公司	王灏、诸晓琳
富国基金	基金公司	周宗舟、孙柏蔚、徐智翔、杨栋、罗茜、许炎、陈思宇
富荣基金	基金公司	郭梁良
平安基金	基金公司	张乔波、梁冰哲、江正青
德邦基金	基金公司	陆阳
恒越基金	基金公司	白钰
摩根华鑫基金	基金公司	何茜、张迪欧、徐达、缪东航、陈言一、雷志勇、马子轩、黄莎
景顺长城	基金公司	农冰立、李进、梁荣
永赢基金	基金公司	任桀、卢丽阳
海富通基金	基金公司	赵莹洲
申万菱信	基金公司	梁国柱
翎展基金	基金公司	吴雁宇
融通基金	基金公司	丁婉贝、任涛、张婷、杨泠枫、田娟、霍迪乔
诺安基金	基金公司	简牮
银华基金	基金公司	孙慧、胡晓晖、马慧伶
长城基金	基金公司	储雯玉、苏俊彦
长安基金	基金公司	谢欢
鹏华基金	基金公司	梁华栋、梁超、邓益萌、陈梦知
东方证券	证券公司	卢日鑫、朱洪羽、林煜
信达证券	证券公司	王明路
光大资管	证券公司	李行杰
华创证券	证券公司	何家金
华泰证券	证券公司	申建国
华福证券	证券公司	邓伟
安信证券	证券公司	袁子翔
安信资管	证券公司	李珊珊、林云
广发证券	证券公司	纪成炜
招商资管	证券公司	吴彤
民生资管	证券公司	陆云
浙商证券	证券公司	张雷、王婷、赵千里
西部证券	证券公司	刘小龙
财通证券	证券公司	张磊
上海景林资产	阳光私募机构	孙玮、张钊
上海深梧资产	阳光私募机构	姜璐
久富投资	阳光私募机构	罗云涛
华美国际	阳光私募机构	王书伟
同创佳业	阳光私募机构	林海成
尚雅投资	阳光私募机构	王舒
建信基金	阳光私募机构	左远明、杨荔媛、蒋超、黄伟宾
淡水泉	阳光私募机构	丁湛镭
中意资产	保险公司	邱赛赛
前海人寿	保险公司	徐昀苑
华泰资产	保险公司	丁星乐、万勇涛、万静茹、严勖、刘建义、刘潇潇、郭元芳
华泰资管	保险公司	蔡轩
太平洋保险	保险公司	张喆
平安养老	保险公司	金浩枫
新华资产	保险公司	李浪
泰康资产	保险公司	闵锐
百年保险	保险公司	王溢
长江养老	保险公司	李宜蔚
阳光资产	保险公司	张学鹏、张鹏、方圆、祁媛媛
AIA	海外机构	Ashley、Sophia
Fullerton Fund Management-Singapore	海外机构	Zhang Michael
Hel Ved Capital	海外机构	刘昌泰
Hel Ved Capital Management Limited-Hong Kong	海外机构	Liu Ocean
Manulife Investment Management	海外机构	Li Wenlin、Wang Doris
Ontario Teachers Pension Plan Board	海外机构	Wen Wendy
Prudence Investment Management	海外机构	董丰侨
Yiheng Capital	海外机构	Wang Kaiyuan
中欧基金	QFII	伊群勇、冯炉丹、张晔、李波、李芳仪、梁轶聪、沈少波、邵洁
万方资产	其他	王安迪
上海东恺投资	其他	杨渝
上海利幄私募	其他	孟舒豪
上海宁泉资产	其他	朱正尧
上海汐泰资产	其他	董函、陈扬亚
上海泉汐投资	其他	于苏龙
上海煜德投资	其他	王亮、王秀平
上海璞远资产	其他	童昱霏
上海聆泽投资管理	其他	翟云龙
东方红资产	其他	傅奕翔、李澄清、满臻、蒋娜、郑华航、黄天潇
东方阿尔法	其他	潘登
东证资管	其他	吴丹
中信建投电新	其他	张鹏
丹桂顺资产	其他	钟震
信达澳亚	其他	何鑫、刘国丰
兴银理财	其他	江耀堃
华兴资管	其他	叶思彤、柳骁
天津易鑫安资产	其他	栾鑫、王晓卓
宁银理财	其他	韦婉
尚善资产	其他	刘晓鹏
广银理财	其他	崔巍
惠升基金	其他	张池
招商银行	其他	徐立锋
招银理财	其他	赵杰
明亚基金	其他	陈思雯
泉果基金管理	其他	余海洋
浙商资管	其他	鲁立
浙江浙商证券资管	其他	刘玮奇
深圳市同创佳业资产	其他	林海城
深圳望正资产	其他	马力
深圳瑞信致远私募	其他	查行楷
淳瀚资本	其他	彭云仙
玖鹏资产	其他	陈虹宇
珠海普罗湘宁资产	其他	张涵
西藏东财	其他	包戈然
西部利得	其他	梁晓明
诺安资产	其他	丁云波
财通资管	其他	郭琪
运舟资产	其他	郑嘉伟
进化论资产	其他	洪翔、陈柳卿
长润君和资产	其他	蔡小为、龚显胜